AGIR HÔTEL CONSEIL

Yield Management

« Vendre sa chambre d’hôtel au bon prix et au bon moment »

Il est devenu inévitable dans une démarche d’optimisation des revenus d’un hôtel de pouvoir mettre en place une stratégie de Yield Management. Afin de maximiser les profits d’un hôtel en parallèle d’une action commerciale, il s’agit alors d’ajuster la politique tarifaire en fonction de l’évolution de l’offre et la demande.

On se base alors sur trois principes fondamentaux :

La gestion prévisionnelle de la demande


La maximisation des profits (RevPar)


Le contrôle des ventes et de la concurrence

Le Yield Management c'est en moyenne 10% de chiffre d'affaires en plus


Notre Méthode

  • Une étude complète des statistiques de l’hôtel est effectuée après quoi nous préconisons la création des différents tarifs (BAR).
  • Le fichier des ordres de vente est réalisé et les tarifs modifiés chez les OTA.
  • L’équipe de réception est formée à la vente des chambres à l’aide du tableau d’ordre de vente.
    Une personne est formée à la technique complète.
  • Nous effectuons le suivi des décisions de Yield jusqu’à la fin de la mission

Il n’est pas besoin d’envisager un investissement dans un logiciel, l’utilisation de l’historique des ventes
et des statistiques de l’hôtel couplé à des outils développés sur Excel
permettent une aide à la décision immédiate pour les équipes.

Vous pouvez également décider d’externaliser la gestion du Yield Management,
nous devenons alors votre Yield Manager. Nous établissons toute la stratégie tarifaire avec votre accord,
préconisons les changements et modifions les tarifs dans les OTA.

Le Yield Management peut être mis en place dans tout type d’hôtel. La souplesse de notre méthode
s’adapte à tous les types d’établissements. Ce n’est pas réservé qu’aux groupes hôteliers.

Demandez une information gratuite sur une solution personnalisée.

AGIR HOTEL CONSEIL analyse et met en place le Yield Management
qui vous convient et forme les équipes.
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